استراتژی قانع کردن دیگران – چگونه دیگران را قانع کنیم؟

بلاگ

آیا تا به حال توجه کرده اید که تقریباً در مورد همه کارهایی که در زندگی انجام می دهیم و نتایجی که به دست می آوریم، تمام توانایی ما در ترغیب و تأثیرگذاری بر دیگران است؟ جالب توجه این است که این موضوع چیزی است که ما نمی توانیم از آن اجتناب کنیم و برای موفقیت استراتژی قانع کردن دیگران حیاتی است، با این حال اکثر مردم نمی خواهند در مورد آن صحبت کنند. با کلینیک پیروزی همراه باشید تا استراتژی قانع کردن دیگران را به شما آموزش دهیم.

اقناع چیست؟

اقناع عبارت است از ترغیب و تشویق دیگران به انجام آنچه می دانید به نفع آن ها است و وقتی یاد گرفتید چگونه این کار را انجام دهید، غالباً از مزایای آن نیز بهره مند می شوید. در اینجا چند پیشنهاد وجود دارد که به شما کمک می کند در هنر اقناع بهتر عمل کنید.

چگونه دیگران را قانع کنیم؟

آیا اگر بتوانید دیگران را متقاعد کنید که آنچه را که می خواهید انجام دهید، زندگی بسیار آسان تر نخواهد شد؟ مطمئناً چنین خواهد شد. در واقع، این مهارت قانع کردن می تواند واقعاً در زندگی حرفه ای شما مفید واقع شود. چه یک کارآفرین باشید و چه در یک شرکت، شغلی داشته باشید، برخی از موفقیت های شما می تواند به توانایی شما در متقاعد کردن دیگران بستگی داشته باشد. در کلینیک پیروزی بهترین مشاوره آنلاین روانشناسی برای افرادی که نمی توانند حضوری مراجعه کنند ارائه می شود.

مطمئناً، هنگام تلاش برای جلب دیگران، باید کاملاً صادق باشید. فریب می توانند تأثیر معکوس در موفقیت شما داشته باشد. بنابراین، بهتر است به روش های متقاعد کردن افراد از نظر اخلاقی نگاهی بیندازیم:

1. روش قاب بندی

باید توصیف به گونه ای باشد که بر نحوه تفسیر گیرنده از اطلاعات داده شده تأثیر بگذارد، از این رو به عنوان “قاب بندی” شناخته می شود. برای مثال، لیوانی کلاسیک را که نیمه پر یا نیمه خالی است در دست بگیرید – اولین عبارت مثبت تر به نظر می رسد ، حتی اگر یک شی در هر دو مورد توصیف شود. این روش اغلب توسط سیاستمداران هنگام بحث درباره مخالفانشان به طور موثر مورد استفاده قرار می گیرد تا مخاطبان را تحت تأثیر قرار دهد تا زودتر با دیدگاه آن ها موافقت کنند.

قاب بندی سه عنصر اصلی دارد:

• قرار دادن – انتخاب زمان، مکان و افراد مناسب برای برقراری ارتباط
• رویکرد – با دقت نحوه ارائه استدلال خود را بسازید. اگر نکات مثبت دیدگاه خود را توضیح دهید، افراد به جای هر جنبه منفی احتمالی، پاسخ بیشتری می دهند.
• کلمات – انتخاب مناسب ترین کلمات برای توضیح دیدگاه شما

2. کلمات تاثیرگذار را جایگزین کلمات دیگر کنید.

با استفاده از کلمه ما به جای شما، می گویید که نظر یا استراتژی شما بیش از اینکه فقط با منافع منفی شما باشد، مربوط به کل تیم است. عضو بودن در یک تصمیم یا پروژه تیمی بسیار جذابتر از کنار گذاشته شدن است.

3. خاص و با اعتماد به نفس باشید.

اگر با اعتماد به نفس ، واضح و روشن صحبت کنید ، مردم بیشتر به حرف شما گوش می دهند، حرف های شما را جدی می گیرند و با شما موافق هستند. آنچه می خواهید بگویید آماده کنید. قبل از پرداختن به یک مکالمه پرمخاطب ، مطمئن شوید که همه چیز را در ذهن خود ثبت شده دارید. هنگام صحبت، از کلمات پرکننده – مانند “ام”، “خطا” یا “مانند” خودداری کنید، زیرا این ها نشان می دهد که شما برای بیان پیام خود تلاش می کنید یا در مورد صحت آن مطمئن نیستید.

4. از ترفند منافع و مزایا موضوع استفاده کنید.

یک روش عالی برای ترغیب مردم، توضیح مزایایی است که به طور خاص بر آنها تأثیر می گذارد. اگر کسی ببیند و قدردانی کند که موافقت با شما شخصاً مزایایی را به او ارائه می دهد، تمایل بیشتری به توافق با شما خواهد داشت.

5- کمبودها را برجسته تر جلوه دهید.

ایجاد یک نیاز واقعی برای چیزی یا محدودیت زمانی باعث می شود که مردم چیزی بیش از آنچه به وفور در دسترس باشد، بخواهند. به محصولات نسخه محدودی که مارک ها عرضه می کنند فکر کنید، این واقعیت که مصرف کنندگان معتقدند ممکن است فرصت داشتن چیز جدید را از دست بدهند ، باعث می شود برای خرید آنها عجله کنند.

6. استفاده از تکنیک آزادی بیان و تصمیم گیری.

بررسی 43 مطالعه تحقیقاتی در سال 2013، که 22000 شرکت کننده در آن شرکت داشتند. عملی کردن آن یک استراتژی آسان ویرانگر است: به سادگی به افرادی که با آن ها صحبت می کنید یادآوری کنید که آنها آزادانه می توانند در مورد موضوعی که در مورد آن تصمیم می گیرید تصمیم بگیرند و برای توافق با شما سرسخت ترند.

7. رویکرد (این برای دیگران کار می کند)

افراد به طور طبیعی برای تصمیم گیری و تأثیرگذاری بر رفتار خود به دیگران نگاه می کنند. به عنوان مثال اگر جمعیت زیادی به چیزی نگاه می کنند. ما به طور خودکار همین کار را خواهیم کرد  و حتی اگر چیزی در آن جا نباشد به جستجو ادامه می دهیم، زیرا معتقدیم اگر دیگران به دنبال آن هستند، باید چیزی وجود داشته باشد. از این “اثر گله” می توان برای ترغیب نیز استفاده کرد: اشاره به اینکه یک سرویس یا استراتژی خاص توسط بسیاری از افراد در صنعت یا حرفه شما استفاده می شود، می تواند معامله را مهر و موم کند.

8. توافق سر نکات جزئی تر

در یک محیط فروش، این روش یک (نردبان بله) شناخته می شود. با موافقت کردن کسی با یک نکته جزئی، یا انجام یک کار کوچک تر، شما احتمال می دهید که آنها با یک پروژه بزرگتر موافقت کنند.

9. از داده ها و شواهد برای حمایت از اهداف خود استفاده کنید.

اگر شواهد و داده هایی دارید که ایده شما را پشتیبانی می کند اعم از مطالعات دانشگاهی، نظرسنجی هایی که در مطبوعات مشاهده کرده اید، نمونه هایی از روش های خوب صنعت یا تحقیقاتی که در سازمان خود انجام داده اید، پیشنهاد شما مقبول تر است. اگر می خواهید ابتکار جدیدی را معرفی کنید، اجرای یک طرح آزمایشی برای ایجاد نتایج در دنیای واقعی اولین قدم مفید است. عملکرد گزارشگر نرم افزار منابع انسانی شما باید به شما کمک کند تا تأثیر پروژه هایی مانند یک دوره آموزشی جدید، یا تغییر در مزایای کارکنان را در معیارهای کلیدی منابع انسانی مانند حفظ، تعامل و عملکرد شغلی تجزیه و تحلیل کنید.

10. زبان بدن

به زبان بدن خود بسیار توجه کنید زیرا تاثیر زیادی بر درک دیگران دارد.

تاثیر قابل توجه زبان بدن

• لبخند زدن به طور طبیعی، باعث می شود شما قابل دسترس و دوست داشتنی به نظر برسید
• بالا کشیدن ابروها، نشان می دهد شما تهدیدی نیستید و دوستانه و نزدیک هستید.
• از تلاقی بازوان خود و قرار دادن دست در جیب خودداری کنید، از نشانه هایی که احساس راحتی نمی کنید و باعث می شود کمتر قابل دسترسی به نظر برسید بپرهیزید.
• یک گردن قابل مشاهده نشان می دهد که شما تهدید کننده نیستید و نزدیک شدن به آن آسان است.
• تماس چشمی علاقه به مکالمه و قابلیت اطمینان را نشان می دهد.
• رنگی بپوشید، رنگ ها باعث برجسته شدن و جذابیت بیشتر افراد می شود.
• کف دست خود را نشان دهید، نشان می دهد که شما داستان کامل را می گویید.